אז מהם האלמנטים האחרונים והחשובים שחייבים להיות לכל דף נחיתה על מנת שיהיה לו סיכוי להצליח? האם למרות שעקבנו וביצענו את ההוראות על מנת ליצור דף נחיתה איכותי, יש סיכוי שהוא לא יצליח? החדשות הרעות לגבי השאלה השנייה הן שהתשובה היא כן, והחדשות הטובות הן שהסיבה לכך ידועה ויש פתרון.
אם כך, בואו נמשיך ונדון בשאר העקרונות:
כותרת אפקטיבית – מודעות דפוס לעתים קרובות כוללות כותרת חכמה, מצחיקה, או שערורייתית. הסיבה לכך היא שהן מנסות לזכות בתשומת הלב שלכם על מנת שתסתכלו עליהן.
בדף האינטרנט/נחיתה שלכם, אתם לא נלחמים על תשומת לב. אתם כבר עשיתם משהו טוב כדי לנתב המבקרים שלכם לשם. עכשיו אתם רק צריכים לשכנע אותם כדי להישאר קצת ולבצע את הפעולה שרציתם.
אנשים שמגיעים לדף שלכם הולכים להחליט בשבריר שנייה אם הם רוצים לחזור לעניינים שלהם או להישאר ולראות על מה כל העניין. דרך מרכזית לעשות זאת היא לומר להם בשפה פשוטה על מה הדף שלכם מדבר.
לדוגמא:
חברת ייעוץ בתחום השיווק תרשום כותרת "איך לשוק טוב יותר".
דף המוכר אפליקציה בתחום המיקום ירשום כותרת "מצא את חבריך בקלות".
מבחינה אסטרטגית, יש לבחור כותרת פשוטה ומובנת מאשר מסובכת ומתוחכמת. מבחינת עיצוב, על הכותרת להיות גדולה ובולטת, יותר אפילו מהלוגו של החברה.
פריסה והתאמה למובייל – כמות האנשים שגולשים באינטרנט במכשירים ניידים בכל יום עולה ועולה, לכן הצורך ליצור דפים מותאמים לניידים הוא חובה ולא רשות. התאמה למובייל מדברת על פריסה משתנה בהתאם לגודל מסך, פונטים גדולים, כפתורים המותאמים לגודל של אצבעות ומניעה מלהשתמש ברכיבי פלאש (שאינם נתמכים במכשירים ניידים) או בבאנרים קופצים.
אלמנטים חזותיים – לגבי עיצובים ואלמנטים חזותיים חשוב לזכור כלל ברור: הגולש כבר נמצא בדף שלכם, לכן אין צורך למשוך את תשומת ליבו אלא למקד אותו במטרת הדף. זו בדיוק הסיבה שאין צורך להשתולל עם צבעים, אנימציות, אפקטים וכדומה. מה גם ששימוש מוגזם בהם בסופו של דבר מסיט את תשומת הלב מהכותרת ומהקריאה לפעולה, לכן מומלץ לשמור על הכללים הבאים:
עיצוב פשוט ונקי עם הרבה שטחים לבנים שיגרום לאזור הקריאה לפעולה לבלוט.
פונטים גדולים וקריאים.
ליצור מקטעים ברורים בשורות הטקסט כגון bullets או בלוקים.
שימוש בווידאו – על פי הסטטיסטיקות, שימוש בווידאו מגדיל את אחוזי ההמרה בעד 80%.
הוכחה חברתית – הדבר שהכי מושך לקוחות לבצע פעולה כלשהי, הוא הידיעה שאנשים אחרים, בייחוד אנשים שהם מכירים, כבר ביצעו את אותה פעולה ואף המליצו עליה. לכן זה קריטי להציג הוכחות חברתיות בדף הנחיתה כגון:
רשימת לקוחות
כתבות ופרסומים שהיו עליכם במדיות השונות כגון כתבי עת, עיתונים, אינטרנט וכדומה.
כמות הלקוחות שאתם משרתים או נפח השימוש שלהם (ניתן להציג גם כמויות likes כחלק מההוכחה)
עדויות והמלצות של אנשים שחוו את המוצר או השירות שלכם.
במידה ודף הנחיתה הינו רלוונטי לתקופה ארוכה, יש לתחזק אותו לעדכן הוכחות חברתיות חדשות.
מסקנה:
היו ברורים וממוקדים לגבי איזו פעולה אתם מעוניינים שהגולשים יבצעו בדף, ודאגו לכך שפעולה זו תהיה קלה ומובנת. לא לשכוח לבצע בדיקות עבור האלמנטים החשובים (A/B TESTING). כלומר להחליף טקסט, צבעים, תמונות וכפתורים ולבדוק איך אילו משפיעים על אחוזי ההמרה עד למציאת הגרסה האופטימלית. יתכן כי גם אם תעקבו אחרי כל הכללים, לא תנחלו הצלחה. הסיבה כנראה טמונה בעובדה כי אתם לא מכירים מספיק טוב את קהל היעד שלכם, וישנה אפשרות שפרסמתם את הדף לא היכן שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם מחפשים. לרוב, אנשים המעוניינים בשירותים של עסקים לעסקים (B2B), אינם נוהגים לחפש אותם במדיות כגון פייסבוק. לדוגמה, עסק הקונה ציוד משרדי אינו מחפש ספקי ציוד משרדי בפייסבוק, או עסק המחפש שירותי ביטוח, סביר להניח שלא יחפש סוכן ביטוח בפייסבוק. לכן אם יש לכם עסק המוכר שירותים או מוצרים לעסקים אחרים, יתכן מאוד כי כדאי לעשות שימוש במדיות אחרות לפרסום דף הנחיתה כגון גוגל אדוורדס.
